Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e), motivé(e) par le développement de nouveaux clients et l’envie d’avoir un impact concret ? Vous souhaitez contribuer au développement d’un leader mondial sur votre marché ? Chez Planon, nous ne recherchons pas simplement un Account Executive, mais quelqu’un capable d’ouvrir de nouvelles opportunités et de développer notre présence en France.

Pourquoi ce poste est différent

Planon est un leader mondial des solutions IWMS (Integrated Workplace Management Systems), spécialisé dans les technologies dédiées aux environnements de travail intelligents et choisi par de grandes entreprises à travers le monde. Soutenus par Schneider Electric et grâce à notre partenariat stratégique avec SAP, nous poursuivons notre développement à l’international et investissons notamment en France, un marché stratégique pour notre croissance. Nous recherchons une personne capable de renforcer notre présence, d’ouvrir de nouvelles portes et de contribuer directement à notre réussite. C’est l’opportunité de devenir notre Account Executive dédié au marché français.

Vous bénéficierez d’une grande autonomie pour définir votre propre stratégie, du soutien d’une équipe française performante et de la crédibilité d’une entreprise reconnue par Verdantix comme un leader mondial. Vous travaillerez avec des solutions innovantes, une solide base clients et toute la liberté nécessaire pour faire la différence.

Vos missions

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes stratégiques en France.
• Assurer le suivi de l’ensemble des leads générés, demandes de démonstration et prises de contact afin de maximiser chaque opportunité.
• Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux individuels pour chaque catégorie de produits.
• Représenter activement Planon lors d’événements et conférences professionnels ainsi que sur les réseaux sociaux, afin de développer notre présence sur les marchés existants et de nouveaux segments.
• Gérer votre pipeline et vos opportunités dans le respect de notre politique tarifaire et de nos conditions contractuelles, tout en maintenant des données précises et à jour dans Salesforce.

Chez Planon, nous sommes convaincus que nos collaborateurs sont la clé de notre réussite. Nous recherchons une personne qui aime développer des relations durables, atteindre ses objectifs et créer de la valeur à long terme pour ses clients comme pour ses collègues.

Vous avez:

• Une excellente connaissance du marché français et une expérience avérée dans le développement de relations commerciales avec des grands comptes en France.
• Une excellente maîtrise du français et de l’anglais.
• Une expérience réussie dans la vente de nouvelles solutions logicielles complexes à destination des entreprises, telles que des solutions ERP, IWMS, EAM, SaaS ou des plateformes comparables.
• Une expérience auprès de grandes organisations, impliquant de multiples parties prenantes et des cycles de vente longs.
• Un tempérament autonome et orienté résultats, associé à un véritable esprit d’équipe, ainsi qu’une expérience réussie dans le développement de relations avec des interlocuteurs de niveau direction.
• Une connaissance du secteur public et de ses exigences en matière de contractualisation constitue un réel atout.

Salaire fixe compris entre 3 740 € et 5 734 € brut par mois, selon votre expérience.

Cette fourchette correspond à notre estimation de la rémunération pour ce poste, sur la base de critères objectifs liés à la fonction. La rémunération globale comprend également une part variable et des avantages complémentaires. Découvrez nos avantages en France.

Nous proposons un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, un mode de travail hybride et un environnement collaboratif favorisant le développement professionnel. Vous travaillerez avec de grands clients internationaux et des solutions innovantes, tout en jouant un rôle clé dans le développement de Planon en France.

Rejoignez-nous dans notre ambition de devenir le leader mondial reconnu des solutions logicielles de Smart Sustainable Building Management. Nous plaçons nos collaborateurs au cœur de tout ce que nous faisons et créons un environnement inspirant et sûr, dans lequel chacun peut travailler, apprendre, vivre et s’épanouir.

Planon applique une politique d’égalité des chances.

Vous aimez créer des liens ? Nous aussi ! Postulez dès maintenant.

Nous pouvons utiliser l’intelligence artificielle (IA) ou des outils automatisés pour certaines étapes de notre processus de recrutement, notamment pour l’analyse des candidatures et l’évaluation des candidats. Ces outils viennent en appui de nos recruteurs ; les décisions finales en matière de recrutement sont toujours prises par des professionnels.